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2012净水器厂家做好四点快速发展

    家用净水器的广泛市场前景，从07年至11年，净水器厂家呈现了一月出几家甚至一天一家的发展情景、经销商也从07年之前的很少人问津，到现在几家经销商同时争一个市场代理的状况，都愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住净水器发展的这杯羹。

    国内大部分大中城市，根据笔者的调查，北京、上海、广东等沿海发达地区家用净水器拥有率还不到3%，内地城市甚至不到1%，超过70%的人根本就不知道净水器，饮水机大部分人有印象，用的人也比较多，这个结果可能让人意外，但也是笔者的意料之中，虽然这几年净水器的发展非常快，呈现了一个飞速发展的态势，但是总量还是不多，总的销售额跟其他行业比差距还是太小，大财团大资金进入这个行业还不多。

    推动行业的发展已经成为行业各个厂家及行业人士关注交流的重点，但是如何推动这个行业的发展，关键的还是应该找出制约行业发展的因素.只有找到问题的根源，才能找到解决的办法，才能推动行业发展。

    以下是笔者经过多年的行业经验及调查得出一点结论，仅供参考。

    一、家用净水器定位：

    1.当前，净水器厂家大多定位不清，饮跟用完全混淆视听，不能直饮的机子都打上直饮，让消费者难以选择，在销售上，中国的传统教育中有句话——“无商不奸”，决定了厂商的宣传是无法获得大众的信任的。在这只有泉来做对相对好点，人家就主推厨房净水器，强调用水.

    2.攻击自来水污染：

    哪个地区的自来水厂会说自己的水不合格?哪个地区的政府会站出来说自己的水质化学污染超标?没有，统统没有，在中国这种信息一元化的国度中，政府没有站出来指正，那么绝大部分消费者是无法相信厂家和经销商的宣传!

    其次、饮水改善的问题不具备迫切性(当然不排除个别地区水质恶劣得到消费者的共识)。

    在信息不对称的社会中，人们无法意识到“水危机”的重要性，因为他们无法获得足够多的客观信息;在社会面临诸如住房问题、医疗问题、教育问题等等更重要的问题时，“水”往往就显得那么渺小了。

    再次，消费习惯的改变并非一朝一夕。

    从井水、河水，到自来水的普及，用了几十年时间，净水器作为自来水的改善产品，也不可贪一日之功。

    在一些知识层次收入层次较高的目标客户群中，关于自来水的看法(回答是自来水很好啊，喝了这么多年都没怎么样啊，这一观点占90%以上)，关于净水器是否有意适用(回答是没必要，这一观点占85%以上)。

    二、从产品层面上分析：

    中国自古以来就强调地大物博，作为一个面积人口大国，水质也差异很大，南北东西的水质相差很大.在加上经济发展不平衡，环境污染不相同，各地自来水水质(家用净水器技术应该有针对性，净水器材料更应该差异化)、水压(净水器结构应更实用、安全)千差万别，以前的净水器，无论国内品牌还是进口品牌，全靠一套工艺“包打天下”，对千差万别的自来水浊度、硬度、余氯、有机污染物、重金属、矿物质等指标无法全体改善，一把钥匙只能开一把锁，代理商只有多代理几个品牌来满足不同的问题，增加了代理费用;有时干脆根据本地情况，在厂家定制滤材自己配置，以满足本地需求。这一客观事实决定了一款产品无法满足不同地区的需求。其次，消费需求多样化，需要不同产品。

    目前市场上的家用净水器，各有各的优点，作为消费者如果同时喜欢净水器的2个优点，单一净水器却无法满足其需要，即使销售成功，对消费者来说也是有遗憾的。

    对于消费者提出的个性化出水水质要求无法在一套产品上实现，与客户少了许多共鸣之处，也设置了销售的隐蔽难点。

    三、厂家对经销商支持分析：

    现在大部分净水器厂家，都处于圈钱的状态，经销商提了货就不闻不问，使得很多经销商失去了信心，厂家级出了市场，而经销商又做不出来，双方损失都大.

    四、广告方面：

    到现在为止，基本上没有哪家公司在电视广告有比较大的投放，当然这跟这个行业的实力有关，虽然现在有很多厂家做央视广告，但也是为了圈钱的需要，都是几秒钟，连观众是什么都没有看出来就没有了，真是悲剧啊.

    如何解决面对的难题:笔者提出了以下几点看法.

    ·各个厂家对自己所经营的产品定好位；
    ·加大产品创新，技术创新，开发适合各种水源的净水器；
    ·加大对经销商的扶持，束立经销商的信心；
    ·净水器厂家可以联合在一起多做公益事业，加大净水行业的知名度。