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净水器十大品牌马可波罗谈代理加盟商如何经营好专卖店

2018-11-13 17:29:22 马可波罗净水机

近年来有不少家电、家居、橱柜、卫浴行业的代理加盟商跨行业涉足净水器领域!有不少的伙伴想开或者是已经开了一家净水器店,相比而言,后期的经营比开店本身更重要!往往经营不善的就会出现业绩下滑,甚至是关门的局面。所以净水器代理加盟商的专卖店后期的经营是不可忽视的问题。在这里,作为中国净水器十大品牌马可波罗净水器提供一些小提示,供给各位净水器代理加盟商简单参考一下:

第一点,多重考量

1、商机

目前无论是国内的整体经济水平,还是净水器行业的发展,客户的需求越来越多元化,市场许多产品和理念很容易与消费者脱节,这就需要每个净水器加盟代理商针对区域特点有敏锐的洞察力,要能够及时把握市场的走向,根据整体的消费趋势,抓住商机全力营销。

2、位置

净水器加盟店作为净水器及产品的终端展示和销售来讲,一个自然的优势不容忽视,那就是店铺的位置!一个好的位置可以为销售成功提供很大的帮助,甚至是决定性的因素。所以在选址的时候一定要仔细研究整体区域的人流量。没有流量何谈生意。

3、消费群体

无论是任何产品,包括净水器也好最终是人群在消费,所以要十分关注消费者的思想和动态,他们的喜好要求是什么,只有充分把握住消费者的动态,才能更好的在市场上增加竞争力,才能实现产品的火热销售。

二、店面装修

净水器加盟店产品质量是第一位,但是店面的装修也是要注重。店面的装修风格与产品定位直接决定了你的群体和层次。店面一定要新颖别致,具有自己的独特装修风格,从门面装修、室内陈设、接待区、形象墙到洽谈区,整体要实现统一协调,体现出一种立体的风格和文化氛围,才能更好的吸引客源。马可波罗净水器这里着重强调三点,是一些店面经常存在的问题:

1、厂家管理不到位:厂家没有对专卖店面进行统一标准的设计,或者推行不利,经销商不执行厂家的要求,经销商自行根据经验和喜好,用抄袭别人店面再根据个人喜好修改的办法,模仿其他品牌的设计,进行自己店名的装修,这种情况占多数;

2、店面的氛围差:大多数门业店面的氛围差是导致终端销售不佳的主要原因之一。专卖店的整体设计形象平淡没有销售氛围,店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都不到位,传递给消费者的都是负面信息,一句先看一看就去别家了。

3、店面缺乏流程设计:店面导购在实际客户接待过程中,无法借用店面设计的效果,针对性的设计客户接待流程,以提升客户的成交率,店面设计不能对客户成交带来正面的促进作用,甚至是负面作用。店面装修所有的一切都为了营造一个良好的影响,你永远没有第二次机会去建立一个好的“第一印象”。

三:培训支持

净水器加盟店往往都是一些个体户,经过辛苦成立起来的,往往没有专业成熟的经营销售体系,这就需要厂家能够提供更有效果,更符合当地市场消费水平的营销思路,帮助加盟店一步步经营起来,所以总部的大力扶持也是净水器加盟店做好的重要一环。

当然以上这些是一些基本的参考标准,一个店要经营的红红火火,需要很多的配合。作为净水器十大品牌的马可波罗在招商加盟投入了很大力度,将成功的店面经验模式复制,并且有专业的营销团队定期培训,根据每个加盟商不同情况制定单独的营销方案及活动,包括后期的售后维护都有很完善的体系。