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致净水器代理加盟商的7点重要建议

2018-12-06 10:34:45 马可波罗净水器

现在很多净水市场的加盟商和代理商,由于正处于净水器产品的市场推广初期,有的在挣扎,有的已经坐享其成,有的还在埋头苦干,还有的已经灰心丧气……

  
看到这种种,做为是一个成熟及负责任的净水器品牌,马可波罗净水器觉得有必要给同行们分享些我们代理加盟商的成功建议,希望给朋友们一些参考,与我们在净水市场中实现发展共赢!

 
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1、必须掌握基本的专业知识
 
比如说,为什么净水机的滤芯排列顺序是PP棉、活性炭、反渗透膜、后置活性炭?每种滤芯的处理作用是不一样的,你必须清楚地了解各种滤芯的特定功能,这些功能决定了这样的排列顺序是合理、有效的。
 
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所以,你必须有点专业知识,这样你才能说得清楚这件事。掌握了基本的专业知识,你才有可能自信地表达。这样,你的交流对象才有可能信任你。网上的大部分知识都是针对某个产品进行介绍,单这是不够的,您必须学习归纳一些基本的专业知识,常规标准知识一般有两个课时就解决了。
 
2、忌夸大其词,适当降低客户期望值
 
言过其实必有假!在净水器的实际推广过程中,大多数人在介绍设备的性能和作用时习惯夸大事实。事实证明,这样说的结果肯定不会好,也许大家事后都知道,但就是改不了。
 
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为什么?因为自己心里没底,也不太专业,想给自己壮壮胆,以为消费者好忽悠,实际情况往往相反,消费者比你还专业些。准确表达产品的性能与特点,适当降低消费者的期望值对于当时的成交和后期的发展都是有好处的。
 
3、再小的单,都要提交详细方案。
 
关于净水器,消费者也一直处于学习过程中,也许事前双方的需求与供给在实际过程中会产生差距,加上后期还需要维护费用。这种情况下,做1个详细的方案,会使你变得更严谨、规范,让客户多了解产品、多了解你,方便你得到客户的认可后。
  
当然,这份方案必须要有质量,不是只介绍你的产品优点,更主要的是要表现出你的专业、规范和严谨,方便客户了解了你专业、严谨的销售风格后,才能有效的提高你净水器产品的识别度与竞争力。

 
4、集中资源,1类产品,突破1类客户
 
为什么很多人现在要进入净水市场,就是因为大家知道这个产品每个家庭都需要。很多人就此把自己有限的资源投到了这个无限的市场上去,咋一看,几乎所有的点子都可以去做,实际上,这样是做不好的。
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再好的市场,别人也在做,你没有差异,没有比别人不一样的地方,为什么你的投入会有回报。所以,集中火力,用一种产品,在一个时期,拿下一种客户重要!
 
5、选准品牌,好产品是一切的基础。
 
看到市场上这么多的假冒伪劣产品,就知道很多代理经销商的品牌没选好,产品没选好。很多商家听厂家业务人员忽悠几句,就以为碰到好的产品了,听说又有很多支持,一看毛利又这么高,根本没想到要去考察一下,了解一下行业的特点与实际状况,匆忙签了代理销售合同,匆忙囤货,结果可想而知。
 
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所以,代理经销商要想选好产品,你自己就一定要相对专业,并对净水行业特点有所了解,多做市场的调研,多比较各类型的品牌,了解自己的承受能力,这点很重要。
 
6、用户导向,直接接触用户
 
直接接触客户,掌握第一手信息,这是做好这个市场的关键。由于国人的特定习惯和理念,净水产品是很特别的一类家庭用产品,如果你没亲自接触客户,很难找到实际有效的办法来推广的。
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但是,很多代理商一开始会考虑让各种渠道来帮你推广,然而这样,你会花费了精力,却得不到一手资料,划不来。所以,马可波罗净水器建议在自己能做好直接销售后,作为补充,再来考虑选择其它的合作渠道。这时,你才会知道你该选谁,与谁合作!
 
7、售后是实现再销售的有效途径
 
销售过程中,代理经销商与客户在售后的过程中产生的纠纷还是不少的,很多产生费用的状况事先也没讲清楚,这是主因。再就是售后人员的专业能力、沟通能力、公司的规则、规定都有很多问题。
 
  
马可波罗净水器的建议是:关于服务、收费等于售后有关的事一定要先明确,要有细则。相关人员一定要经过严格的培训才能上岗,要让专业人员去接触客户。否则,市场会前功尽弃的。