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净水器行业不是娱乐,净水器加盟要有事业心

2019-04-23 16:32:10 马可波罗净水机

现在从事净水器行业的人很多,做净水器生意亏损了的人也很多。很多人一看净水器行业好,自己辛辛苦苦存了一笔钱就投了进来,想着趁着行业火捞上一笔。可是进了一批货之后,夫人赔了还折兵,不仅没有赚到钱,还把老本亏了的人也有不少。

首先,净水器要想卖的好,质量是根本。质量不达标,卖的好也是坑蒙拐骗,这是一个硬指标,净水器品牌在选择之后,就需要考虑清楚的。净水器的质量过硬,不会出什么问题之后,再去做宣传,心里也有底气,别人也相信你,净水器卖掉了之后,也没有后顾之忧

马可波罗净水器

做净水器生意之前,还要考察自己周围的市场。杰克.韦尔奇说:商业的本质是满足客户的需求。那么做净水器生意的时候,首先需要了解是周围的人需要或者不需要净水器。有些人总是喜欢自以为是,自己认为对的,那么就是对的。自己认为净水器好卖那么净水器就会卖的很火,从来不去征求一下周围人的意见。

在做净水器的生意之前,你有了解过以下这几个问题吗?

你当地的水质是不是很差?周围的人有没有抱怨?愿不愿意花钱购买净水器改善水质。如果你周围的人认为当地的水质差,他们认为都是什么原因所导致的?他们认为长期喝这样的水都会有什么危害?

附近有没有人在卖净水器?他们都是怎么宣传的?他们的净水器都有什么优点?提供哪些服务,你也来开一家净水器专卖店,与这些同行相比,你有什么优势?你准备怎么去宣传让附近的人都知道你的存在?

你确定你的方法可以成功吗?有没有没做测试?测试的方法可靠吗?

以上的这些问题,都是在事先需要详细考虑的。自古成功的人都是先虑败,再求胜。先把失败的可能性都想到了,做好准备,成功的可能性就会大一些。

如果把上面的问题都考虑了一遍,觉得净水器行业可以做,那么接下来还需要学习了解产品的知识,对净水器有一个深入的了解

净水器考察市场制订决策

净水器行业的知识挺多,如果是做净水器代理加盟,需要学习的知识包括,净水器的配件知识,如滤芯、增压泵、压力桶、电路板。这个里面有各种各样的型号,每一种也有自己的优点和缺点,哪个部件出了问题,净水器都会是什么反应,了解了这些知识,以后净水器出了问题,才好维修。

一般而言,如果你准备去做一家净水器品牌的代理,净水器品牌商会对这些知识进行培训,如果你做了净水器的代理商,对于这些知识,也不甚了解,那么可以关注我,有问题的时候和我联系,我这里有现成的资料,平时给我发私信,我也会给你做解答。

做净水器生意第三个需要注意的是需要选择一个好的品牌

现在市面上的小厂家小品牌比比皆是,如果是想做净水器代理,那么选择品牌的时候需要慎重。虽然说,一个品牌有没有规模,可以去现场查看他们的公司规模,员工人数,不过现在好多的公司都在一起,就算你到现场去参观,净水器的业务员带你去查看工厂,查看公司规模,你也分不清到底是哪个的工厂或者公司。

净水器品牌

选择净水器品牌,也需要看你的个人实力,如果你需要净水的品牌商给予支持,那么建议你选择市面上有点知名度、有代言人的品牌,能够提供一点点的帮助。如果你是做农村市场,对于净水器的品牌要求没有那么高,那么,找马可波罗净水器这样专门给人做代加工的公司直接提货,价格上面有不少的优势。

通常净水器的品牌商发一台反渗透的净水器通常是1000块钱的提货价,但是马可波罗给人做OEM都是对折。相当于节省一半的利润空间。

第四个要素是净水器可以执行到位的销售方式

净水器的销售方式很多,平时和好多的净水器代理商都是朋友,他们各有各的本事。有的是入驻大型卖场,有的开小区专卖店,有的与平安保险公司合作,也有的认识很多开电器的朋友,一起合伙做分销的也有。

采用的最多的模式是以净水器专卖店为基地,然后结合社区人员推广+专场活动+分销的模式做的最多。从理论上来说,这种销售的方式没有问题,只不过具体的效果怎么样,还取决于每个人的细节和执行能力

第五个要素是建立起一个狼性的团队

净水器销售团队

传统开店就是装修一个店铺,然后坐在屋里,等着客户上门买东西。不过现在不一样,现在找客户有的在小区里面做广告,有的在网络上面做宣传,还坐在屋里等客户上门,你的客户早在半路上面被你的竞争对手拦截了。

第六个要素需要有策划组织活动的能力

活动营销总是特别吸引眼球,如果想在当地让附近的人都知道你的品牌,举办活动无疑是最好的方法。一场活动举办之后,不管周围的人买或者不买你的净水器,至少差不多都会知道你的品牌。就算现在不买你的净水器,后面想买的时候,也会想到你

不过举办活动却需要你的团队有一定的策划和组织活动的能力。通常如果你做净水器代理,开业的时候净水器品牌商会专门派人来做开业活动,不过这还远远不够,活动做的越多,你 在当地的知名度也就越高

顺便说一句:如果你能够组织策划活动,对你的净水器生意非常有帮助,这是做线下门店的一项非常重要的能力

第七个要素是控制专卖店运营的成本

净水器控制成本

好多人都说,净水器的利润高,超过300%, 事实上也是如此,同一台反渗透的净水器,我们给其它人做代加工,500块钱一台,发给净水器的品牌商,然后净水器的品牌商以差不多每台1000块钱的价格发给他们的代理商,然后代理商再以每台超过3000的价格卖给消费者。当然如美的,安吉尔的售价就更高,甚至每台超过6000的价格。基本净水器的成本都差不多的,但是其中的利润简直和苹果手机有的一拼

虽然说利润高是高,不过竞争也大的很。现在做生意,各方各面都需要钱来开支。如果你有什么事情不能做,想要找人帮忙,那么几乎所有人都会盯着你的钱包,想让你掏钱。而你投入的资金总是有限的,在做各种宣传推广的时候,就需要明白每一项的投入产出,把钱都用在刀刃上面。用最少的投入带来最大的产出

第八个要素是你需要明白你的客户到底需要的是什么,并且你很轻易的把你的产品讲明白

我发现好多人都有这么一个特点,总是以自我为中心的。比如自己认为反渗透的净水器最好,那么他就认为别人也会认为反渗透的净水器最好。于是来了客户就使劲的介绍反渗透净水器的好处。

事实上,好或者不好,都是相对的,而且每个人的看法都不相同。有的人喜欢超滤的净水器,有的人喜欢全屋净水器。有的人喜欢喝茶,有的人喜欢喝咖啡。从你的客户进门的时候起,一看就看出你的客户喜欢什么,并且针对性的去介绍这类产品的特点,这是一项很重要的本事。也是一个成为优秀销售人的前提

第九个要素是需要把净水器当成一项事业来做。现在不管做哪个行业。都在于长期的积累。不能在像以前一样,看到哪个行业赚钱做哪个。俗话说:耐的了寂寞,守的住繁华。净水器也是如此。你要明白,当你的生意不好的时候,你的竞争对手很可能生意也不怎么样,只要你比你的竞争对手撑的更久一点,等你的对手倒下的时候,整个市场都是你的

净水器需要当成事业来做

再者,现在的互联网非常发达,你的时间做的越久,你的知名度也就越高,你的口碑越好,就会有更多的客户自动找上门。

现在不管哪个行业,竞争力度都非常大。想要比别人赚的更多,唯一的办法就是比别人更加努力,懂的更多。或者你正准备做一个净水器行业的代理,或者你现在已经在做净水器的生意。希望我写的这篇文章对你有一定的价值。