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马可波罗经验:净水器代理商六步快速找到销售突破点

2018-11-13 17:29:16 马可波罗净水机

很多还没有加入净水器行业的人,或者是准备做净水器代理商的人,都有很多担心的问题,怕净水器不好卖,怕净水器的前景不够好等原因,迟迟在净水器代理加盟做还是不做中徘徊犹豫不决,马可波罗净水器作为净水行业十大品牌、中国净水器专业生产企业,根据多年的市场经验,给大家总结一下,净水器代理商,该如何快速找到突破点。

第一点:配合,协调人员的分配问题,人尽其才,物尽其用,净水器代理商要执掌一个净水器品牌在一个城市的发展,需要导购、安装、售后服务等,但并不是净水器代理商全部都要懂,什么都会做,而是要净水器代理商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,净水器代理商才能做好市场,才能盈利市场。

第二点:学习更多的经验,一个人经验只限于个人,如果各地区的代理商聚在一起分享自己的经验那样会少走多少弯路,想必心里应该会很清楚,代理要经常参加净水器厂家组织的各类团队活动,和当地的社区活动,净水器代理商要多参与净水器企业的培训课程等等,多与不同区域的代理商互动。

第三点:多了解当地市场在自己所净水市场动态,马可波罗净水专家建议代理商多了解自己所在的区域市场动态主要要求,净水器代理商要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道等等都要有个详细的了解,多去研究对手,了解市场,了解对手也是为自己创造机会,了解异业联盟,在市场找到自己的一班人马,能够为自己介绍客户,能够多引荐人才等等。

第四点:做净水器代理商要培养自己的独立自主,不具备独立自主的代理商通常有以下几类;第一类,做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的净水器品牌,然后开个店,等着客户找上门来,这类我们通常称之为守株待兔式的代理商,作为代理商要知道品牌只有行业优势,并没有区域市场的绝对优势,所以马可波罗建议代理商还是主动出击,定能事半功倍。

第五点:很多代理商经常会抱怨厂家的扶持政策不到位,扶持的确是很关键,但是做得好的代理商都是靠自己的,因为作为净水器厂家他能做的也就扶持你给你意见,能正真实现操作的还是代理商自己。净水器代理商要学会自己处理事务,而不是单纯的靠厂家扶持,厂家的扶持是短暂的,那样是不能维系您的长久利益的。

第六点:净水器品牌是建立在高度的信心基础之上的,充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营,作为净水器代理商,马可波罗净水器提醒代理商你要用你的自信打动周围的人,没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导,因为他们看不到希望,要给员工希望,甚至还要给你周围的亲戚和家人以信心,他们没有信心,怎么会有信心来帮你,信心是你坚实的后盾。“不想当将军的士兵都不是好士兵,同样不想赚大钱的净水器代理商也不是好代理商。”

马可波罗净水器总结:随着净水市场的快速发展,行业的前景越来越明朗,净水器代理加盟商作为奋斗在市场一线的排头兵,需要不断提升自身的实力,方能在市场立于不败。