2015年初，李振华先生开始苦苦酝酿个人创业，他一位朋友向他推荐环保行业，特别是水净化和空气净化，说道如今环境污染严重，这方面应该是中国未来的朝阳行业。于是李总在网上查询资料，决定南下广东考察。在来马可波罗公司之前，他也拟了几家净水器生产厂家的考察计划。当年四月份，李总来到马可波罗净水器中国区营销总部。

在马可波罗公司热情接待下，李总参观了公司的产品展厅，无尘生产车间，在业务员介绍下了解了公司的发展历程及公司的各种资质，荣誉。他取消了到别的企业考察计划，在马可波罗公司逗留了3天时间。与马可波罗净水器总经理叶总、马可波罗净水器总工程师张总进行了沟通。

创业之路并非一帆风顺的，李总想做马可波罗净水器的代理商，最大的难题就是没接触过净水器，不懂净水器及不懂相关销售经验。马可波罗净水器公司专门安排营销部经理和张总给他安排了净水器知识培训和销售培训，让他了解到公司产品系列，纯水机、超滤机、商用机、中央机各自的原理、产品优势、销售推广方式，让他对马可波罗产品有了初步的了解。

李总回去后，开始注册公司，招募人员，进行培训，同时苦读广告手册、安装手册、导购知识等。他把样机拆开，研究净水器内部构造与性能，并把不懂的问题随手记在笔记本上，记下了整整一本子问题，边记边用电话或QQ视频与公司请教。通过十天的潜心钻研，他终于对马可波罗净水器产品结构有了一个系统全面的了解。

通过自己的专业和韧劲，李总把马可波罗净水器第一次做进了通辽居然之家，并亲自站柜台导购，进行讲解，在进店当天就卖出了3台马可波罗净水器，这个成绩给初入行业的李总带来了鼓舞。

为了进一步扩大市场及销量，他通过一周的走访调查，发现很多宾馆、网吧、饭馆、单位、学校、店铺都对饮用水需求量很大，并且很少有安排净水器，李总发现了市场商机，开始在这些地方安排业务人员主推净水器。通过这一系列的亲历亲为，他发现渠道、产品和消费者群体存在着很大的差异，需要有针对性的细化市场才能取得营销成功，并且认识到了市场营销的重要性。

为让马可波罗净水器在通辽建立品牌优势，站稳主流品牌地位，李总认为在通辽要做的就是主流渠道，如做好居家之家和各电器商超；要做好终端形象、专卖店形象；投放户外广告、车体广告，并在当地的报纸媒体上宣传马可波罗净水器品牌文化、产品文化，在各区县开设专卖店。

方案一经制定，李总就开始亲自建店、送货、介绍产品、培训人员、促销推广、网络布局等。在大半年的时间内，分别成立了：

一总店通辽居然之家

二店信达电器商场

三店永富家电超市

四店广播电器商场

五店中晟商务宾馆二楼

同时在开鲁，库伦，扎旗建立了分店

李总先生坚持走品质和服务路线，按照品牌营销路线经营，并建立一个小分队，专门为老客户提供义务检修，滤芯更换，避免产生投诉和返修，同时发放新产品宣传资料，凸显了高端品质，在通辽市场稳稳扎根下来，品牌知名度深入人心。现为以下地区和企业单位提供专业净水服务：

牧原集团分场，辽宁建平，阜新，赤峰，乌丹，敖汉，通辽，开鲁，奈曼，扎旗，奈曼中铁九局，中铁十三局，哈白高速，辽河油田，镍铬合金，君喜大洒店，蓝天印业，喜家乐饺子，大沁他拉小学，博苑幼儿园，兴海装饰，树材本板厂，宏鹤五金机电，君祥五金，千寻网咖，奇迹烤场酒吧，博材家电，鑫通水暖，东北户变电所，苏江防水，文洁超市，中晟商务宾馆，阿尔卑斯，小姜摩托车修理，小姚轮胎修理，百福家苑彩票站，连奎电路修理，天兴木业，雅居时尚宾馆，纵生国际等等。

特别值得一提的是牧原集团，牧原食品股份有限公司是一家集约化养猪规模位居全国前列的农业产业化国家重点龙头企业，是我国自育自繁自养大规模一体化的生猪养殖企业，也是我国最大的生猪育种企业。

牧原股份始建于1992年，经过26年的发展，现有84个全资子公司和2个参股公司。截至2017年12月31日，公司具有年可出栏生猪千万头、年可加工饲料近500万吨、年可屠宰生猪100万头的能力，已形成了集科研、饲料加工、生猪育种、种猪扩繁、商品猪饲养为一体的完整封闭式生猪产业链。

公司采用大规模一体化养殖模式，完全实现自育自繁自养，建立了食品安全保障体系和可追溯体系，实现了从厂址选择、原料采购、饲料加工到生猪饲养等环节的全程监控，充分保证了食品安全。

而内蒙古奈曼牧原农牧有限公司作为牧原集团的子公司，秉承集团公司的食品安全、环保创新理念，对水的净化，空气净化更是有着更高的标准。李总凭借在通辽以坚持产品品质及服务在当地创立的品牌口碑，及马可波罗净水器公司的大力支持下，在得知牧原集团的工程招标采购后，努力参与投标并成功中标，前后为牧原集团提供了几十套商用机、工程机。

此次中标，标志着马可波罗净水器产品在通辽地区更上一层台阶，对李总未来经营业绩的提升将产生积极、正面的影响，极大的增强了马可波罗净水器在当地市场的竞争力。

结束语

    采用李总常对客户说的一句话：马可波罗净水机，专业品牌，我们用实力说话！