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净水器代理商如何做好前期调研

2018-11-13 17:42:56 马可波罗净水机

    

从净水器近几年的发展情况来看,市场潜力巨大,能同许多行业对接,而且,净水器项目具有“投资小、见效快、回报高、风险小”等特点,已成为近年来的创业者的投资热门。那么,作为净水器代理商,尤其是刚入行的新人,该如何走好第一步呢?

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    第一,厂家选择。行业统计数据显示,国内净水器厂家包括进口品牌,具备资质的就有上千家之多,多数厂家和品牌是可以通过网络查询到。经销代理作为利益增长项目、或作为首次创业项目,在初步了解和咨询各厂家和产品以后,即进入考察阶段。

 

考察厂家时,通常会有企业简报、产品介绍、水质演示、工厂参观与政策解读等环节,甚至,有些净水器厂家还会提供前期培训、案例分析、样板市场观摩等活动,这些都是能够帮助经销代理快速了解行业、厂家和产品的途径。马可波罗净水器小编特总结起来大概是以下几个方面:

 

软件:上国家卫生部官方网站查询对方是否拥有关于净水器产品生产的必备条件:涉水产品卫生许可批件!连这个基本条件都没有的公司,就可以直接忽略了。具体查询方式可参考:http://www.syj360.com/

 

硬件:包括厂房、设备、流水线、实验室这是代表厂家生产和技术能力的。这里提示几个细节:流水线生产平台,检测手段,滤芯加工平台,库存情况及仓储管理水平,展厅的陈列与形象表现,另外就是宣传资料与推广工具等,再怎么外行也无关,相信品质是看得到的。注意,考察厂家之前,应先与对方电话确认,若不具备以上基本条件、甚至连工厂都没有的,那就没必要去考察他们了。

 

产品选型。你所在的区域决定了适销的产品,就净水器而言,主要是看当地的水质情况和接受程度:

 

1.水质方面:若当地自来水TDS值多在100ppm左右、且热水壶基本不结水垢,建议主打超滤净水器;若超过200ppm,推荐主打反渗透纯水机;若超过500ppm以上,且结垢较为严重,应增加前置过滤器。净水器本来就只有适用、而没有“最好”一说,水质越差的地方,净化水质的成本越高

 

 2.款式方面:据小编了解,各地销售较好的经销代理介绍,虽然真正跑量的也就两三款机器,但店铺一般都摆放的产品款式多,品种齐全,显现出了专业水平,增加了客户信任感,促使成单率高。所以厂家的产品齐全性还是很重要的,进货时需因地制宜、明确定位、理性进货、合理备库才是上策。

 

3.价格方面:高中低档的产品都需要配备,这样成单率,能留住每个有效客户,客户多了自然就等于帮你宣传的群体更多了。

 

4.市场方面:近年来,政府和有关部门在持续整治水源、全面改造管网,如杭州、长沙、广州等省会大城市,水质就比较好了,采用超滤净水器足够,与之配套管线饮水机适宜,而针对集团用户,仍然适用反渗透商用净水设备。

 

当然,具体市场情况还是有差异的,比如成都、重庆市场,一直是超滤净水器的天下,但近年来反渗透产品销售呈上升趋势,反渗透产品与超滤净水器的销售几乎是势均力敌,因此,经销代理进货前,应多方了解一下当地净水器的销售情况以及用户接受度为宜。

 

万事开头难,有了好的净水器品牌和适合自己区域的产品规划,才能更好的卖货,启动市场。启动市场前通常需要设计营销政策、价格体系、组织架构、人力资源计划、培训与激励机制以及开业计划等等。